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中华橱柜网采访澳都总经理彭庆斌

日期: 2012-12-05
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中华橱柜网采访澳都总经理彭庆斌

 

澳都自从启动大伙伴、大品牌战略计划以来,全面开启全国招商计划,除了在生产规模、生产设备上大力改进外,对广告投放力度也逐步加大,如户外广告、公路广告等,同时网络宣传作为品牌扩张的一大趋势,澳都也做出了初步尝试,与中华橱柜网结为战略合作伙伴,并取得了长期深入的合作,广交会期间,公司总经理彭庆斌先生应约接受了中华橱柜网现场采访,就澳都参加广交会的心得以及澳都招商计划做了详细阐述,以下为采访现场:

 

【中华橱柜网记者】:彭总,您好!请问您是第几次参加广州建博会?

【澳都厨柜彭庆斌】:您好!第一次

【中华橱柜网记者】:您初次参展有什么样的感觉呢?

【澳都厨柜彭庆斌】:这与我们公司的战略计划是有关系的。初次参展,是因为我们作为一个区域品牌向全中品牌的过度,与成都工厂的一个战略规划建设有关,所以我们来到广州建博会。这次参展我们做了充分的准备工作,目前比我们预想的效果要好。

【中华橱柜网记者】:作为橱柜企业中的领军品牌,您是怎样看待当前的橱柜市场?

【澳都厨柜彭庆斌】:我觉得现在的橱柜市场前景非常好,否则就不会有那么多人往橱柜行业中挤。我感觉有个特殊的情况,我们与全国的其它品牌有所不一样的,我觉得这个产品是个订制的产品,不应该在全国有那么多的品牌。其实有30个品牌差不多。目前一线品牌招商过了一个阶段,像我们这种区域性品牌向全国品牌过度的机会就很大了,再加上,大家认为市场不好的情况下,我们从战略上加大了生产的投资,另外,在招商与销售上每年有50%-60%增长的速度,所以我们对未来的定位是:在成都工厂辐射西部市场,在广州设工厂辐射珠江三角洲,在上海设工厂辐射长江三角洲,在长江以北,如天津(目前正在选址)设工厂辐射华北及东北市场。全国的战略一旦形成后,我们在云南边境一个交界地方(晋宁工业园区)已投入生产基地的建设,主要是辐射我们邻近的如东南亚等国的出口外贸业务。这是我们对全国近五年的战略规划。

【中华橱柜网记者】:请问这次参展有没有带来新的产品?相对于市场上其它产品有什么不同之处呢?

【澳都厨柜彭庆斌】:我们的研发团队到意大利与德国看了很长的时间,我们觉得产品本身还是有比较好的生产线及加工设备,都会用到全世界最顶极的五金的供应商与我们合作。在产品上基本上大同小异。我们是第一次参展,我们带来的产品是最多的。我们带了七个系列的产品过来,但是今年我们原创的几个产品,如:山楂树之恋、蒙娜丽莎、罗马风情等系列的产品都是与意大利顶级设计师一起针对未来家庭装修的风格,推荐的一个相对奢华的产品;同时针对8090后年轻人群,推出了时尚、现代、简约风格的产品,如:紫色恋情。我们对不同的人群有不同定位的产品。

【中华橱柜网记者】:现在的橱柜企业都开始尝试着多元化发展,扩宽自己的产品结构,您是怎样看待这种大家居的现象呢?

【澳都厨柜彭庆斌】:我们首先一点是这种大家居与原来的系统家居是不一样的。其实我们最大的市场份额是在系统家居这块,订制家居的市场份额正在逐步扩大,大家认为大家居市场是趋势。但是我们澳都认为做衣柜是一道坎。我们认为做橱柜与衣柜木制品是可以结合在一块的。因为,它的整个生产线、整个流程,整个色彩的搭配是可以联系的。在未来的10-20年,我们是决对不会涉足橱柜衣柜没有关的行业里面去。因为我觉得这个市场是一个很大的市场份额。如果我们觉得这个市场份额还是不很专业的话,我们不会走一些多元化的道路。大家居我们只能走两个家居,一个属于我们的橱柜,一个就是衣柜,这个很简单。

【中华橱柜网记者】:现在有很多意向代理商向我们中华橱柜网络资询咱们企业的招商政策,在此,您能否简单说明下今年对新的经销商有哪些扶持政策呢?

【澳都厨柜彭庆斌】:大家都知道我们澳都是一个隐性的规模化生产企业。很多地产的配套商、装饰公司都是找我们与他们合作。在此之前,我们没有进行过招商,但是我们200家专卖店基本上都是我们公司的员工、同行的装饰公司、房地产公司及周围的朋友来做一些直营或半直营的模式。这次我们来到广州,引进了一种招商的模式,把一些全国的对澳都及对橱柜专业的团队、市场组合到我们的团队中来。我们自己有一个澳都商学院,我们的设计师、销售人员及店面导购可以进行独立的培训。我们认为这种全国的战略布局,定制家居的的辐射的面不能太长,一般在1000公里之内。所以在未来五年,我们对全国的工厂定位是4—5个。我相信这个全国的布局能形成。其它的网络布局,招商是我们很小的一部分,我们最大的范围还是找到和我们志同道合的经营思路一样的人,我们来做直营或半直营的模式。这样来保证我们的品牌不会受到损害。这次来,我对我们所有的招商队伍说,我们不要招多,我们招一个,要让他活一个,成功一个。成功一个,我们再招一个。我们与其它企业的招商模式是一样的,我认为橱柜最后上升到一种管理、一种使用上。要维护自己的品牌,应全部按照我们澳都的思路走,如果这个思路有偏差,我们会慢慢的自己走。不需要再进行大范围的招商。

【中华橱柜网记者】:谢谢彭总接受中华橱柜网的采访,这里预祝企业参展圆满成功。


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